Konuşarak İkna Psikolojisi (Hayatınızı Değiştirecek İletişim Sırları) – Kevin Hogan

Lisans / Fiyat: Ücretsiz

Kasım 2012

Eklenme: Haziran 25th, 2019

Dil: Türkçe

Sayfa: 344

Yazar: Kevin Hogan

İnsanlar doğuştan etkili iletişim kabiliyetine sahip değildir; gerekli teknikleri ve stratejileri tercih ederek iş ilişkilerinden özel ilişkilere kadar her alanda başarılı olmak için sonradan o hale gelirler.

İletişim hususundaki üç ilhamım’dan ilki ben on üç yaşındayken geldi. O vakitler içinde çok kıymetli bir yazı makinesi de olan Boston’daki yeni binasını açmış Çocuk Müzesi’nde gönüllüydüm.

Bu makine New Hampshire’deki Dartmouth Üniversitesi’nde bulunan dünyanın ilk konuşan bilgisayarıyla aynı kulvarda görülüyordu. Tabii bu, bilgisayar ile internet şöyle dursun video oynatıcısının keşfinden ve benim Seattle’a doğru, Microsoft Word’ün ilk sürümünü yazmak üzere kutsal yolculuğuma çıkmamdan çok önceydi.

Benim gibi içe kapanık bir çocuğun kendini eğlendirmek için çok fazla seçeneği de yoktu; ya Star Trek’in tekrarlarını izleyecektim veya müzeye gidip bilgisayar programlamaya biraz zaman ayıracaktım. Doğal olarak bütün zamanımı bana izin verdikleri saatlerde müzede bilgisayar programlayarak geçirdim. Sonra da eve zamanında yetişip Star Trek’i izlemek için var gücümle pedal çevirirdim.

Mikrobilgisayar devriminde aynen benim gibi bir oyuncu olan Stan Kugell adında bir arkadaşım vardı. O vakitler Stan, yazı makinesinde kendi programlarımızı deneyerek ciddi anlamda uzun süre rakibim olmuş tek kişiydi. Lakin bilgisayar hususundaki yetkinliğinin bunun yanında Stan’le alakalı iyi hatırladığım diğer şey insanlarla ilişkisiydi.

Çocukların ve yetişkinlerin çoğu gerçekten amaçsız konuşurlar. İnsanlar bize soru sorarlar ve biz de ya dürüstçe veya kendimizi iyi gösterecek biçimde yanıt veririz. Bir ihtiyacımız varsa bunu ya doğrudan veya dolaylı olarak iletişim kurarak ifade ederiz.

Bir şeylerin yanlış olduğunu düşünüyorsak ya bu hususta bize yardım edebilecek birine şikâyet’te bulunuruz veya sırf dedikodu ve mızmızlanmak adına söyleniriz. Birçok insan için hayat budur. Lakin Stan’e özgü olan ve genç yaşta anladığı bir şey vardı. Sözlerini dikkatle seçerek, kendi içinde davranışlarını düzeltip bir başkasına da aynı davranışlarla yaklaşarak insanları kendi bakış açısına çekecek biçimde etkiliyordu.

Bu benim için Meryem Ana’yı bir kâse Fruit Loops kahvaltılık gevrek içinde görmek tarzı bir ilhamdı. Müze Gönüllüleri Müdürü Natalie’yi daha fazla bilgisayar kullanmamız için nasıl ikna etmeyi planladığını anlattığında ağzım açık kalakaldığımı hatırlıyorum.

O anda başkalarıyla iletişim kurmanın düşündüğümden fazla daha önemli bir şey olduğunu fark ettim ve başkalarını etkilemede Stan kadar hatta ondan daha iyi olmayı kendime öğretmek için ne gerekiyorsa yapmaya karar verdim.

Bu kitapta sizin de kariyerinizde, en yakın ilişkilerinizde ve daha da önemlisi kendinizle ilişkinizde bu sırları nasıl kullanabileceğinizi gösteriyor.

Bir önceki yazımız olan Günahın Üç Rengi – Gülseren Budayıcıoğlu başlıklı kitabımızda Günahın Üç Rengi ekitap indir, Günahın Üç Rengi ekitap oku ve Günahın Üç Rengi pdf indir ile ilgili bilgiler verilmektedir.